FormacioFormació

Morfopsicologia & Venda

1ª Part: La Venda com a procés

  • Definició, factor humà, necessitats i mòbils de compra.
  • Cervell i presa de decisions: Conscient Vs Inconscient.

2ª Part: Morfopsicologia

  • Què és la Morfopsicologia?
  • Connexió Cervell i Rostre
  • Marc: Inconscient-Receptors, Conscient.
  • Dilatació - Retracció
  • Tonicitat - Atonia
  • Tipologia Combinada:
  • Dilatat Tònic - Dilatat Àton.
  • Retret Tònic - Retret Àton.
  • Aplicació pràctica en la venda, segons l'estructura del comprador.
  • Concentrat i Dispers Raccionant.
  • Modelats.
  • Perfils: P. Lateral i P. Frontal.
  • Zona en expansió.
  • Aplicació pràctica en la venda, segons l'estructura del comprador.

Beneficis pels participants

Adquirir un coneixement bàsic però sòlid i pràctic de la MFPS, ampliant la percepció d'un mateix i dels demés. Gràcies a començar a 'saber veure el rostre' i comprendre el seu significat trobarem resposta sobre:

Cóm som? Cóm són els clients? Quines són les veritables necessitats de cada client? Cóm podem empatitzar millor amb ells? Cóm decideixen..?

Ser més eficaços amb els nous clients i fidelitzar millor als actuals.