Formació
Ens ajuda a comprendre al comprador Què, Com i per què?
pensa sent decideix
en benefici de tots dos
Morfopsicologia & Venda
1ª Part: La Venda com a procés
- Definició, factor humà, necessitats i mòbils de compra.
- Cervell i presa de decisions: Conscient Vs Inconscient.
2ª Part: Morfopsicologia
- Què és la Morfopsicologia?
- Connexió Cervell i Rostre
- Marc: Inconscient-Receptors, Conscient.
- Dilatació - Retracció
- Tonicitat - Atonia
- Tipologia Combinada:
- Dilatat Tònic - Dilatat Àton.
- Retret Tònic - Retret Àton.
- Aplicació pràctica en la venda, segons l'estructura del comprador.
- Concentrat i Dispers Raccionant.
- Modelats.
- Perfils: P. Lateral i P. Frontal.
- Zona en expansió.
- Aplicació pràctica en la venda, segons l'estructura del comprador.
Beneficis pels participants
Adquirir un coneixement bàsic però sòlid i pràctic de la MFPS, ampliant la percepció d'un mateix i dels demés. Gràcies a començar a 'saber veure el rostre' i comprendre el seu significat trobarem resposta sobre:
Cóm som? Cóm són els clients? Quines són les veritables necessitats de cada client? Cóm podem empatitzar millor amb ells? Cóm decideixen..?
Ser més eficaços amb els nous clients i fidelitzar millor als actuals.