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Morfopsicología & Venta

1ª Parte: La Venta como proceso

  • Definición, factor humano, necesidades y Móviles de Compra.
  • Cerebro y toma de decisión: Consciente Vs Inconsciente.

2ª Parte: Morfopsicología

  • ¿Qué es la Morfopsicología?
  • Conexión Cerebro y Rostro
  • Marco: Inconsciente-Receptores: Consciente.
  • Dilatación -Retracción
  • Tonicidad – Atonía.
  • Tipología combinada:
  • Dilatado Tónico-Dilatado Átono.
  • Retraído Tónico-Retraído Átono.
  • Aplicación práctica en la venta, según la estructura del comprador (Qué conviene hacer y/o evitar ¿porqué?...)
  • Concentrado y disperso reaccionante
  • Modelados.
  • Perfiles: P.Lateral y P.Frontal.
  • Zona en Expansión.
  • Aplicación práctica en la venta, según la estructura del comprador.

Beneficios para los participantes

Adquirir un conocimiento básico pero sólido y práctico de la MFPS , lo cual amplia el conocimiento de uno mismo y de los demás. Gracias a comenzar a “saber ver el rostro“ y comprender su significado encontraremos respuestas sobre:

¿Cómo somos?¿Cómo son los clientes? ¿Cuáles son las verdaderas necesidades de cada cliente?¿Cómo podemos empatizar mejor con él/ellos? ¿Cómo deciden…?

Ser más eficaces con los nuevos clientes y fidelizar mejor a los actuales.