Formación
Nos ayuda a comprender al comprador ¿Qué, Cómo y por qué?
piensa siente decide
en beneficio de ambos
Morfopsicología & Venta
1ª Parte: La Venta como proceso
- Definición, factor humano, necesidades y Móviles de Compra.
- Cerebro y toma de decisión: Consciente Vs Inconsciente.
2ª Parte: Morfopsicología
- ¿Qué es la Morfopsicología?
- Conexión Cerebro y Rostro
- Marco: Inconsciente-Receptores: Consciente.
- Dilatación -Retracción
- Tonicidad – Atonía.
- Tipología combinada:
- Dilatado Tónico-Dilatado Átono.
- Retraído Tónico-Retraído Átono.
- Aplicación práctica en la venta, según la estructura del comprador (Qué conviene hacer y/o evitar ¿porqué?...)
- Concentrado y disperso reaccionante
- Modelados.
- Perfiles: P.Lateral y P.Frontal.
- Zona en Expansión.
- Aplicación práctica en la venta, según la estructura del comprador.
Beneficios para los participantes
Adquirir un conocimiento básico pero sólido y práctico de la MP, lo cual amplia el conocimiento de uno mismo y de los demás. Gracias a comenzar a “saber ver el rostro“ y comprender su significado encontraremos respuestas sobre:
¿Cómo somos?¿Cómo son los clientes? ¿Cuáles son las verdaderas necesidades de cada cliente?¿Cómo podemos empatizar mejor con él/ellos? ¿Cómo deciden…?
Ser más eficaces con los nuevos clientes y fidelizar mejor a los actuales.